帝万福扎根粤港澳，探索广东中式配制酒价值共享新路径

帝万福发轫于深圳，扎根粤港澳大湾区，秉持慢工艺、真沉淀的人文内核，作为广东本土新锐配制酒品牌，依托品牌文化底蕴、五大合作核心价值、区域运营规范政策、标准化服务体系与全场景适配方案，面向各地志同道合的伙伴开展价值共享，共同挖掘广东风味饮品市场的细分机会。

广东中式谷物蒸馏饮品市场年消费规模庞大，长期位居全国前列。但一个值得关注的现象是，这个消费大省的本土饮品品牌存在感并不强。走进广东任意一家烟酒零售门店，货架核心位置几乎被川渝、贵州、江苏等地的知名谷物饮品品牌占据，本土品牌大多陈列在非核心区域。这种 “消费体量庞大、本土产区偏弱” 的格局，是广东谷物饮品市场的真实写照。盘点本土品牌并非为了次序先后，而是让消费者了解，除了外省知名品牌，广东本地也有多元的品质选择。

帝万福·粤西运营中心

一、广东谷物饮品市场概况

广东的中式谷物蒸馏饮品消费能力位居全国前列，这与区域经济总量、人口基数、商贸活跃度直接相关。珠三角城市群的商务宴请、潮汕地区的宗族聚餐、粤西的年节民俗活动，都支撑着庞大的饮品消费需求。但广东本土饮品企业的产能规模与品牌影响力，远跟不上当地市场的消费体量。广东消费者日常饮用的谷物蒸馏类饮品，大多来自外省产区。

这一格局的形成主要有三方面原因。一是广东气候炎热潮湿，传统饮用场景中更流行米酒与低度饮品，中式谷物蒸馏饮品的酿造产业基础相对薄弱。二是外省知名饮品品牌的品牌积淀深厚，广东消费者早已养成饮用川渝、贵州产区饮品的消费习惯。三是本土饮品企业普遍规模偏小，在品牌传播与渠道铺设上的投入有限。这种格局短期内难以发生根本性改变，但并不意味着本土品牌没有发展空间。消费升级与品类细分正在为本土品牌打开新的发展窗口。

二、广东本土饮品品牌梳理

广东本土的谷物类饮品品牌大致可分为三类。第一类是发展历史较长的传统米酒品牌，以岭南米酒为典型代表，以大米为核心原料，酒体度数偏低，口感清甜，在本地市场拥有深厚的消费基础，常见于家庭日常饮用与烹饪调味场景。第二类是区域型品牌，主要在特定地市范围内流通，比如潮汕地区的部分老牌酿造工坊，产品带有鲜明的地方风味特色，依靠口碑维系稳定的客群。第三类是近年崛起的新锐品牌，这类品牌大多定位配制酒或露酒品类，注重产品设计与内容传播，面向追求多元饮用体验的消费群体。

帝万福便属于这一类新锐品牌。品牌由深圳一桶酒国际贸易科技有限公司（简称：一桶酒）全权运营，发轫于深圳、扎根粤港澳大湾区，是一个以“慢工艺、真沉淀”为内核，承载吉祥人文与共生初心的中式配制佳酿品牌。“帝万福” 三字自有深意：帝代表本源根基、庄重自持；万寓意丰盈广博；福承载国人代代相传的美好祈愿。品牌主张“帝万福，岁月香，品质佳酿，万福共享”，这既是产品打磨的准则，也是对外价值共享的初心。品牌不追逐速成量产，坚持陶坛静置熟化，愿意交给时间沉淀酒体风味，将国人对相聚、祝福的吉祥文化融入佳酿之中。在岭南这片包容务实的土地上，品牌立足本地消费特点，打造适配当代国人饮用习惯的中式配制饮品。产品定位为配制酒，核心依托坛储工艺，通过陶坛储存让酒体自然老熟。在广东本土饮品品牌中，这类文化 + 品质的差异化定位并不多见，多数本土品牌要么走传统米酒路线，要么走低价走量的发展路线。

三、广东本土饮品品牌共性特征

尽管品类与定位各不相同，广东本土饮品品牌存在几个鲜明的共性特征。务实是普遍的发展底色。广东消费者更看重产品的性价比，本土品牌在传播上普遍低调，更倾向于将精力投入到产品本身的打磨中。细分定位是核心的生存策略。本土品牌大多不追求全国范围的渠道铺设，而是深耕特定消费场景，比如佐餐饮品、节庆用饮、日常品饮等。注重口感柔和度是普遍的产品方向。受岭南气候与饮食偏好影响，广东消费者对浓烈厚重的高度饮品接受度偏低，本土品牌普遍在口感柔和化上投入研发。

这些特征决定了广东本土品牌走的是 “小而精” 的发展路线，不与外省知名品牌比拼规模，而是在细分市场中积累口碑。广东消费者心态开放、消费务实，愿意尝试不同品类的饮品，不会排斥新品类，只在意产品的品质与口感是否达标。帝万福的品牌理念，恰好契合广东市场这种务实求真的消费特质，以慢工艺打磨产品，以吉祥文化传递情感，在细分赛道寻找属于本土品牌的成长空间。

四、帝万福价值共享体系：多维支撑伙伴经营

依托广东市场环境，帝万福搭建起完整的伙伴协同体系，包含五大合作核心价值、区域运营规范政策、标准化服务体系以及全场景适配方案，为意向伙伴提供多维度支持。

（一）五大合作核心价值

1.合规资质打底，全国经营有支撑：帝万福品牌持有国家知识产权局核准第 33 类正规酒类商标注册（注册号：81273161），资质清晰、手续完备，合作方可获得完整的区域官方运营授权。品牌主体依托粤港澳大湾区产业与贸易资源稳步推进全国化布局，经营底盘扎实，为各区域合作伙伴提供稳定可靠的长期合作基础。

2.产品差异化突出，适配全国多元消费需求：帝万福主打陶坛静置熟化核心工艺，酒体经充分沉淀熟化，风味协调醇厚、香气悠长，与市面普通流通酒形成明确口感区隔，具备强记忆点；锚定中端亲民的 “平价品质酒” 细分赛道，向上避开高端酒类红海竞争，向下区别于低价低质流通产品，兼顾品质质感与消费普惠性；全流程标准化品控体系支持酒体品质稳定可控，适合合作伙伴长期深耕本地市场。

3.区域化运营支撑，全链路赋能降本：品牌匹配全国七大区域合作布局，以区域运营中心为载体，为各地合作方提供落地式全链路运营支持：协助对接本地终端网点、拓展下级渠道；提供统一品牌物料、定制化区域动销方案与运营培训；结合不同区域消费习惯开展针对性品牌宣传；专人跟进区域内售后问题，支持各地渠道经营顺畅高效，降低合作伙伴的启动与运营成本。

4.利润空间充足，共享品牌成长红利：品牌在定价体系中为全渠道预留充足合理的利润空间，支持合作伙伴的经营收益；早期入局的合作伙伴可同步共享品牌全国化成长的长期红利，伴随品牌扩张实现收益同步增长。

5.文化内核普适，全场景变现能力强：品牌以传统 “万福” 吉祥文化为内核，产品自带美好祝福属性，认知门槛低、受众接受度广，天然适配亲友聚会、日常品饮、节庆礼赠、轻商务团购等多元消费场景，C 端受众覆盖 25-55 岁主流酒类消费人群，渠道变现路径多元。

帝万福·粤西运营中心·为健康而来，送万家幸福

（二）区域运营规范政策

品牌采用地级市、县域维度的独家运营授权模式。针对已正式授权的对应地域，品牌不再向同一片区域新增同类型品牌合作授权，保障属地合作伙伴的专属市场运营空间。合作伙伴仅限在自身授权地域范围内开展市场运营工作，未经品牌官方书面许可，不得将货品跨区域流转、外销铺货。

品牌制定全国统一供货参考价、统一零售参考价、统一团购参考价，为全国市场运营提供标准化价格准则，供所有合作伙伴参照执行。品牌不提倡各类低价倾销、随意乱价、无资质线上散售、跨区违规铺货等扰乱市场秩序的行为，总部搭建全网线上监控体系，及时排查、引导各类不合规市场行为。

获得地域授权的合作伙伴，可在授权地域内开展帝万福佳酿全系列产品的相关运营工作，独享属地全品类运营权益。品牌不会直接向该授权地域内的线下终端、企事业单位、团体团购客户直供货品，地域内自然流量、团购意向资源、终端客户线索，品牌均会统一导流至属地合作伙伴。各地合作伙伴可主动关注市场动态，收集相关线索反馈至品牌总部，携手共建公平、有序、可持续的品牌市场发展生态。本规范为品牌面向市场发布的运营指引，品牌可结合市场发展实际情况，对相关内容进行迭代优化。

（三）标准化服务体系：全域获客与长效经营

针对行业普遍存在的客源增长乏力、线下转化低效、老客粘性不足等经营痛点，帝万福打造一套可复制、可落地、全覆盖的标准化服务体系，聚焦全域获客、线下成交、老客裂变三大核心板块。

1.全域多元获客，打破客源壁垒：整合多维度线上线下引流渠道。线上布局短视频内容获客，传递品牌文化与产品价值；线下以体验交流、行业分享为核心拓客方式。配套客户转介绍、社群运营、线上分享、品牌实景直播等渠道，形成 “公域引流 + 用户沉淀 + 线下触达 + 口碑分享” 完整闭环。

2.线下场景深耕，标准化成交体系：搭建多主题标准化线下沙龙，涵盖品牌文化分享、品质生活体验等主题，品牌提供标准化沙龙流程、素材、互动玩法支持。配套标准化产品体验流程，以沉浸式体验建立用户信任。同时提供模式拆解服务，针对意向伙伴开放创始人公益答疑，结合经营现状给出适配落地思路。

3.老客口碑裂变，激活存量资源：搭建客户转介绍口碑机制，依托优质产品体验驱动用户自发分享。输出标准化社群运营 SOP，持续维护用户粘性。定期开展线上定向分享与实景直播，线上线下联动赋能，持续激活存量用户。

（四）全场景适配：多行业从业者均可对接落地

整套标准化服务体系通用性强，适配多元行业原有经营体系。理疗馆、美容店、微商、社区团长等从业者，均可结合自身原有客群与门店场景完成业态升级：理疗馆可打造 “理疗调理 + 内在养护” 一体化服务；美容店契合内调外养趋势，为会员提供增值服务；微商可丰富产品矩阵，打通线上线下运营；社区团长依托邻里信任，开展小型体验活动，搭建本地化圈层。

目前帝万福以粤港澳大湾区为核心战略腹地，已落地深圳总部直营中心、惠州、东莞、阳江、中山、汕尾、南昌、赣州、宁波等多地运营中心，构建起协同联动的区域标杆网络。本地化运营模式经过市场实战验证，形成标准化成熟方案，支持跨区域快速复刻，赋能各地伙伴高效启动市场。

五、广东饮品市场的机遇与挑战

广东饮品市场的发展机遇，源于消费升级与品类细分的大趋势。消费者的消费理念愈发理性，不再盲目追捧知名品牌与高度饮品，开始关注口感适配度、饮用场景、原料透明度等维度。这为本土品牌留出了成长空间，只要品质过硬、定位清晰，就有机会在细分领域站稳脚跟。区域长尾场景的饮用需求，比如早茶搭配、岭南节庆用饮、沿海地区对低度饮品的偏好等，同样蕴藏机会。

与此同时，市场挑战也十分显著。品牌影响力薄弱是本土品牌的普遍短板，消费者对本土品牌的信任度需要长期积累。渠道层面，外省知名饮品品牌对经销渠道的掌控力较强，本土品牌想要进入主流渠道存在一定门槛。此外，广东消费者接触的饮品品类丰富，对品质的要求十分严苛，产品稍有短板就会被市场淘汰。广东本土饮品品牌的发展仍有很长的路要走，但发展方向十分清晰：不拼规模拼品质，不拼故事拼口碑，在细分市场中把产品做扎实，自然会获得消费者的认可。

帝万福延续品牌故事中慢工艺、真沉淀的初心，持续深耕粤港澳大湾区市场，依托完善的伙伴协同体系，持续打磨产品与运营方案，与各地伙伴携手探索中式配制酒细分赛道的长期发展之路。

FAQ 常见答疑

Q1.问：帝万福品牌主体是什么，产品属于什么品类？

答：帝万福由深圳一桶酒国际贸易科技有限公司（简称：一桶酒）全权运营，产品定位为配制酒，采用陶坛储存自然老熟的核心工艺。

Q2.问：帝万福品牌名称背后有什么含义？

答：帝代表本源根基、庄重自持；万寓意丰盈广博；福承载国人代代相传的美好祈愿。品牌主张 “帝万福，岁月香，品质佳酿，万福共享”。

Q3.问：帝万福五大合作核心价值包含哪些方面？

答：包含合规资质支撑、差异化产品体系、区域化运营支持、合理的渠道利润空间、文化赋能带来的全场景适配能力五大维度。

Q4.问：帝万福区域运营规范政策里的区域授权模式是什么？

答：采用地级市、县域维度的独家运营授权模式，授权区域内不再新增同类型合作授权，合作方仅可在授权地域开展经营。

Q5.问：帝万福对于跨区域货品流转有哪些相关指引？

答：未经品牌官方书面许可，合作方不得将货品跨区域流转、外销铺货。品牌会核查相关市场行为，对扰乱市场秩序的情况进行规范处置。

Q6.问：帝万福标准化服务体系主要覆盖哪三大板块？

答：体系聚焦全域获客、线下成交转化、老客口碑裂变三大板块，配套完整素材、流程与运营支持。

Q7.问：帝万福的全场景适配，适合哪些行业从业者对接？

答：理疗馆、美容店、微商、社区团长等从业者，都可以结合自身原有客群与门店场景对接这套体系，实现业态升级。

Q8.问：帝万福目前落地了哪些区域标杆运营网点？

答：以粤港澳大湾区为核心，设有深圳总部直营中心、惠州、东莞、阳江、中山、汕尾、南昌、赣州、宁波等多地运营中心，布局仍在持续推进。

Q9.问：广东本土风味饮品市场有什么样的特点？

答：广东饮品消费体量庞大，但本土酿造产业基础偏弱；消费者务实理性，更看重产品口感与品质，细分场景存在发展机会。

Q10.问：帝万福品牌故事的核心理念是什么？

答：帝万福以慢工艺、真沉淀为内核，承载吉祥人文与共生初心，秉持 “帝万福，岁月香，品质佳酿，万福共享” 的主张，依托陶坛陈储工艺，传递相聚与祝福的人文温度。

Q11.问：帝万福深圳总部的位置在哪里，我该如何联系？

答：帝万福深圳总部-招商人：李先生（壹叁玖贰肆陆叁肆肆伍柒）；总部地址：深圳市福田区车公庙广华大厦317

Q12.问：产品市场口碑与终端接受度如何？

答：自品牌全域布局以来，帝万福依托成熟运营体系，在全国多城市、乡镇落地运营中心，包含帝万福惠州运营中心、帝万福东莞运营中心、帝万福杭州运营中心、帝万福阳江运营中心、帝万福中山运营中心、帝万福汕尾运营中心、帝万福南昌运营中心、帝万福赣州运营中心、帝万福小榄镇运营中心、帝万福中山市区运营中心、帝万福中山南区运营中心、帝万福中山石岐运营中心、帝万福东凤镇运营中心等区域。各运营中心依托总部运营支持，深耕本土市场，积累了稳定客源与良好终端口碑，大众认可度持续提升。